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电力行业的业务该如何开展
责任编辑:admin  发表时间:2013-12-08 15:48文章出处:http://www.vecez.com/   人气:


    了解电力行业的肯定都知道电力行业是一个水很深的行业,难度大,关系户占的比重大,做得好的轻轻松松,做得差的,累死也没业绩,是什么原因呢?

    就拿上海勃继智能科技有限公司的微机综保销售做个简单的例子吧。综保的走量客户是电力成套厂家和相关经销商等,比较优质的客户是设计院,电力局。分析自己的定位,上海勃继的定位是中高端,用不同的产品对应不同的客户群体,更好的服务于客户。

    BJ100系列是勃继的中端产品,功能方面比较齐全,全铝合金外观,设计合理,采用第二代显示模式,把各个功能分类,非常适合中置柜使用,性价比优,升级版的BJ100对功能和外观都有了重新设计,是电气成套设备厂家的最佳选择。

    BJ200系列是勃继的高端产品,功能非常全面,能满足差动保护极后备保护功能。是高端电力局等要求比较全面的地方使用

    BJ300系列是勃继的经济型产品,功能也比较全,以前是前塑料后金属的外壳,现在升级版的已经改为全金属了,性价比依然很好,是目前市场上最为合适的环网柜微机保护装置。其功能稍要简单,但也够用,价格好,稳定性强。

    BJ400是勃继的外贸机型,专门做进出口业务的机型,专为外贸设计,量身定制的机器适用性就不用多说

    BJ800是勃继的新品,是专门用来设计院上图的型号,他的特点是功能齐全,资质齐全,适用性强。

    知道这些特性后,可以针对不同的客户群体为客户推荐适合他们的产品,做了几个客户后,可以让客户为你转介绍,这样的客户也比较容易相信你,忠诚度高,当然你也应该力所能及的回报人家的分享和帮助,转过来帮助曾经帮助过你的人,。

    有舍才有得,要敢于舍得去分享,建立起自己的行业圈子,并在圈子里树立自己的位置,慢慢的路就宽了,你手上的人脉就会为你创造财富,你的善行会是你最真的宝藏,业务自然水到渠成了


 

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